Territory Manager – 15 month contract - Purina Cananda at Nestlé



Description
POSITION: Territory Manager – 15 month contract
COMPANY: Nestlé Purina PetCare Canada
BUSINESS UNIT: PetCare
DEPARTMENT: Nutrition
LOCATION: Montreal South Shore
REPORTS TO: Regional Sales Manager

About Nestlé Purina PetCare Canada

We are a leader in the pet care industry, whose vision is to be the world’s most trusted Company in Enriching the Lives of Pets and the People Who Love Them. We are high performers who thrive among the best and offer a dynamic and collaborative work environment where you can contribute to challenging, satisfying and meaningful work. We are committed to building a team that is committed to pets and their owners. Your Pet, Our Passion®

Position Summary


This position is responsible for stimulating veterinary recommendations of the Purina Pro Plan Veterinary Diets line of pet food and enhancing the reputation of all Nestle Purina PetCare products. This is done by communicating the latest research on pet nutrition, the value of the diets, and the importance of nutrition in managing various disease states to veterinarians and clinic staff. The successful applicant will be responsible for covering the Montréal/South Shore territory.

Major Responsibilities

Promotes Purina to veterinarians and clinic staff and influences veterinarians to recommend Purina Pro Plan Veterinary Diets:
  • Develops and conducts veterinary educational seminars on pet nutrition and Purina products for the nutrition and treatment of healthy and sick animals.
  • Ensures a high level of nutritional knowledge is maintained to influence the sales environment.
  • Represents Purina at trade shows and other Continuing Education events.

Accountable for business development within the territory.
  • Conducts business reviews for the clinics.
  • Develops business plans and executes promotions with the clinics with the information and direction provided by the Regional Manager and the Marketing Team.
  • Fosters effective working relationships within the territory in order to enhance Purina’s image and grow sales.

Reports to the Regional Sales Manager on their own field activity and that of the competition and provides feedback and status on promotions for building pre and post evaluations.
Performs clinic coverage:
  • Performs veterinary clinic coverage based on established call frequency and coverage.
  • Sells incremental opportunities for Nestlé Purina Canada leveraging National/Regional initiatives.
  • Transmits clinic and call information directly into sales system database for review, verification and analysis.
  • Provides exceptional customer service

Qualifications

  • Completion of a University Degree. A Science, Nutrition, or Veterinary Degree an asset.
  • 1-2 years of progressive sales experience in field sales or key accounts.
  • Experience within the industry an asset.
  • Bilingual (English and French) mandatory
  • Proven experience using MS Word, Excel and PowerPoint. Experience in working in SAP environment an asset.
  • Strong problem solving, strategic business thinking and analytical skills.
  • Excellent communication and presentation skills.
  • Excellent time management skills.
  • Superior interpersonal skills.
  • Candidate must reside within the territory or be willing to relocate and must be able and willing to travel as required based on territory needs.
  • Candidate must possess a full valid Driver’s License and a clean driving record.

POSTE : Responsable de territoire – contrat de 15 mois
ENTREPRISE : Nestlé Purina Soins des animaux familiers Canada
UNITÉ D’AFFAIRES : Soins des animaux familiers
SERVICE : Ventes, Groupe des services nutritionnels
ENDROIT : Montréal Sud
RELEVANT DE : Gestionnaire régional des ventes

Résumé du poste

Le titulaire de ce poste sera chargé du développement des affaires vétérinaires de sa région afin de favoriser la recommandation des produits Pro Plan Purina Veterinary Diets ainsi que de tous les produits de Nestlé Purina Soins des animaux familiers. Pour ce faire, il communiquera aux vétérinaires et aux employés des cliniques les résultats des plus récentes recherches sur l’alimentation des animaux familiers, précisera la valeur des régimes alimentaires et soulignera l’importance de l’alimentation dans la prévention et le traitement de diverses maladies. Le candidat retenu s’occupera du territoire formé par Montréal Sud.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

Faire la promotion de Purina auprès des vétérinaires et des employés des cliniques, et inciter les vétérinaires à recommander les produits Pro Plan de la gamme Purina Veterinary Diets :
  • Préparer le matériel et présenter des séminaires éducatifs à l’intention du personnel des cliniques vétérinaires sur l’alimentation des animaux familiers et l’emploi des produits Purina pour nourrir et traiter des animaux sains ou malades;
  • Maintenir un haut degré de connaissances en nutrition afin d’influencer le milieu des ventes;
  • Représenter Purina lors des congrès et autres activités de formation continue.

Diriger la recherche de clients au sein du territoire :
  • Élaborer des plans d’affaires avec les cliniques d’après les renseignements et les orientations donnés par le directeur régional et par l’équipe de marketing, et tenir des activités de promotion;
  • Favoriser des relations efficaces au sein du territoire pour améliorer l’image de Purina et accroître les ventes.

Faire rapport au directeur régional des ventes sur ses propres activités et sur celles des concurrents, et fournir de la rétroaction ainsi que des rapports de situation sur les promotions pour contribuer aux évaluations préalable et après-coup;
Assurer une couverture des cliniques :
  • Assurer une couverture des cliniques vétérinaires d’après la fréquence des visites et la couverture établies;
  • Tirer profit des initiatives régionales et nationales pour augmenter les ventes de Nestlé Purina Canada;
  • Saisir directement les données sur les cliniques et visites dans le système des ventes pour examen et analyse;
  • Offrir un service à la clientèle exceptionnel.
    QUALIFICATIONS
  • Diplôme universitaire. Atout : diplôme universitaire en sciences, sciences de la nutrition ou sciences vétérinaires.
  • Un à deux ans d’expérience avec responsabilités croissantes dans la vente ou la gestion de comptes principaux.
  • Atout : expérience dans le secteur
  • Bilingue (Anglais et Français) obligatoire
  • Expérience pratique de MS Word, Excel et PowerPoint. Atout : expérience de travail dans un environnement SAP.
  • Grande capacité de résolution de problèmes, de réflexion stratégique et d’analyse des affaires.
  • Excellentes aptitudes à la communication et à la présentation.
  • Excellentes aptitudes à la gestion du temps.
  • Entregent supérieur à la moyenne.
  • Le candidat doit résider dans le territoire en question ou accepter d’y déménager. Il doit aussi être en mesure et accepter de se déplacer sur le territoire, selon les besoins.
  • Le candidat doit détenir un permis de conduire valide, et son dossier de conduite doit être impeccable.

Primary Location

:Canada-Québec-Montréal

Job

:Sales

Organization

:Nestle Purina PetCare Can

Schedule

:Full-time

Job Posting

:Jan 6, 2020, 4:32:07 PM

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